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  加盟商也想赚钱，就必须和公司谈条件，少叫加盟费，压低原料价格，一定区域范围内不能出现其他加盟商等等。

  两者之间的矛盾尖锐不可调和，博弈的结果往往是公司疯狂压榨加盟商，到处卖加盟权，加盟商被压榨的没办法，只能自己采购原料，产品质量下降，口碑做砸了

  而鼎东集团的连锁经营，大部分合伙人都是“三无人群”，他们所有的一切都是鼎东给的，鼎东帮他们贷款，然后把盈利的门店收益权送给他们，只要门店能赚钱，这和白给有什么区别？

  但凡有点良心的人，都会知道感恩。

  鼎东的这套模式，把公司与合伙人的矛盾降到了最低，一家几万人的公司上下一心，不管做什么行业都不会差。

  因为有了这个意识，马东也经常和集团高层分享自己的心得，有舍才有得，想获得，就要先给予。

  就说这次来一桶和两千多小学、幼儿园的合作，鼎东集团付出了大量的“免费券”、“优惠券”。

  这部分损失来一桶承担一部分，鼎东其他连锁门店承担一部分，然后双方共同分享这部分优质的小学老师、幼师客户群体。

  这些学校在合作中什么损失都没有，反而收获颇丰，给优秀学生发免费奖品受到了学生家长的一致好评，很多拿到奖品的家长还拍照发朋友圈宣传，“恭喜xx小朋友喜获状元桶一枚”，亲戚朋友看了多有面子？

  然后不出意外，收获点赞无数。

  同时，全校教职工都得到了鼎东集团定期送的福利，自然又是好评如潮，校长再也不担心年末考评的时候被人下黑手了

  当天晚上，来一桶门店，简直人山人海，到处都是拿着“奖品”过来庆祝的小朋友和家长。

  大人、小孩、老人，全家老小齐上阵，来一桶门店的服务体系差点就崩了！

  事后朱晓天和马东说起这个事的时候还心有余悸，“还好有提前准备，不然就真的搞砸了，那场面，马总你是没看到，简直就跟春运一样！”

  除了向低龄儿童下黑手，在初中、高中阶段，来一桶也做了不少针对性的营销攻势，只不过效果没有小学那么显著。

  而在高校周边的来一桶门店，高校的学生依然是营销的重点，一个暑期没见，同学之间是不是应该聚一聚啊？

  对高校市场的营销，鼎东集团现在有得天独厚的优势。

  全国95以上的高校都在叮叮开通了官方号，大部分在校学生都�