第六百四十章 去吃老乡**
�两眼通红。
家长一看，心里就不忍心了。
“小敏没事哈，上学期没考好，这学期努力一点，一定能拿到奖品的，晚上妈妈带你去吃肯德基怎么样？”
“我下次一定会考好的！嗯可是我也想去吃来一桶”
考试成绩好的同学都去吃来一桶了，自己要是去吃肯德基岂不是很没面子？
“那好吧，咱们晚上就去吃来一桶”
同样的场景，几乎覆盖了来一桶500家门店周边3公里范围内所有的小学校园，当然，也有幼儿园，形式有所不同，但是核心都是一样的。
只有学习好，表现好的小朋友才能拿到奖励
吃来一桶，不仅仅是为了吃，这是奖励，是可以炫耀的！
那么问题又来了，为什么这些学校愿意配合来一桶做宣传呢？
首先，来一桶的方案是完全免费的，送免费的东西，家长不会反对，学校也没有损失，而且这种奖励优秀学生的方式，还能促进学生学习进步，多好的事情啊！
但是免费的好事学校就会接受吗？
答案是否定的！
学校是事业单位，在其位，少惹事，这是生存法则，来一桶和学校的第一轮谈判99以上都是失败的，免费的也不要，就是这么吊！
来一桶遇到挫折之后，张萌萌得知消息，就给朱晓天说了叮叮之前为高校提供助学贷款的时候，也是同样的问题。
朱晓天一听就明白了，还是要做公关才行。
先是制定了一套教师福利方案，具体内容就不说了，通过各种途径把福利方案透露给学校的老师们，然后发动一切关系，找到核心人物做公关。
老师们想要拿到福利，核心人物不反对，对学校和学生都是好事，于是就这么水到渠成了
随着鼎东集团规模的不断发展，对于人心、利益和发展的关系，马东认识越发的透彻。
就比如鼎东集团的连锁店业务为什么能狂飙发展？
选对了切入点是前提，但是在同一个行业那么多竞争者，为什么就鼎东集团旗下的门店发展的最好？
因为利益！
别的连锁店，要么是加盟的，要么是直营的。
加盟店，利益主体只有公司和加盟商，其他人都是打工的，公司想赚钱，就要多收加盟费，提高原料价格，多招�
家长一看，心里就不忍心了。
“小敏没事哈，上学期没考好，这学期努力一点，一定能拿到奖品的，晚上妈妈带你去吃肯德基怎么样？”
“我下次一定会考好的！嗯可是我也想去吃来一桶”
考试成绩好的同学都去吃来一桶了，自己要是去吃肯德基岂不是很没面子？
“那好吧，咱们晚上就去吃来一桶”
同样的场景，几乎覆盖了来一桶500家门店周边3公里范围内所有的小学校园，当然，也有幼儿园，形式有所不同，但是核心都是一样的。
只有学习好，表现好的小朋友才能拿到奖励
吃来一桶，不仅仅是为了吃，这是奖励，是可以炫耀的！
那么问题又来了，为什么这些学校愿意配合来一桶做宣传呢？
首先，来一桶的方案是完全免费的，送免费的东西，家长不会反对，学校也没有损失，而且这种奖励优秀学生的方式，还能促进学生学习进步，多好的事情啊！
但是免费的好事学校就会接受吗？
答案是否定的！
学校是事业单位，在其位，少惹事，这是生存法则，来一桶和学校的第一轮谈判99以上都是失败的，免费的也不要，就是这么吊！
来一桶遇到挫折之后，张萌萌得知消息，就给朱晓天说了叮叮之前为高校提供助学贷款的时候，也是同样的问题。
朱晓天一听就明白了，还是要做公关才行。
先是制定了一套教师福利方案，具体内容就不说了，通过各种途径把福利方案透露给学校的老师们，然后发动一切关系，找到核心人物做公关。
老师们想要拿到福利，核心人物不反对，对学校和学生都是好事，于是就这么水到渠成了
随着鼎东集团规模的不断发展，对于人心、利益和发展的关系，马东认识越发的透彻。
就比如鼎东集团的连锁店业务为什么能狂飙发展？
选对了切入点是前提，但是在同一个行业那么多竞争者，为什么就鼎东集团旗下的门店发展的最好？
因为利益！
别的连锁店，要么是加盟的，要么是直营的。
加盟店，利益主体只有公司和加盟商，其他人都是打工的，公司想赚钱，就要多收加盟费，提高原料价格，多招�