口袋，露出一点轻松的笑：“久等了，小宛。”

  傍晚阳光还没淡下去，办公室有一整面墙的落地窗，光线很柔和。

  门一关上，四周就一点声都没有了，静得像另一个世界。

  “坐。”靳予城指指一旁的沙发。

  我坐到茶几前。桌上堆叠着一些文件，眼风飘过，隐约有几个“股权收购”之类的字样。他倒了两杯水端过来，很快收起那叠文件推到一旁。我忙从包里找出昨天晚上就打印出来的计划书，端端正正递到他面前。

  “这是……？”

  “你既然说要投资入股，我当然不敢大意，这些天也一直在做市场调研。”我挺直脊背，一字一

  句，“我的计划书，请靳总过目。”

  “哦？”他笑笑，接过文件夹翻开，低头一行行浏览，很快嘴角的笑意漾开，却也分辨不出到底是哪种意味。

  我心里直打鼓，酝酿一会轻声说：“安防算是个新兴行业，这些年发展很快，还是有潜力的。但现在竞争也很激烈，正处在洗牌加剧的阶段。像华宇、锐视这些大厂商不仅疯狂压价，还用各种手段打压中小企业，这两年死掉的厂家不计其数。可以说，市场份额和利润已经被压缩到很小的范围了……”

  “然后呢？”靳予城放下手里的文件，看着我饶有兴味问。

  “然后……”我轻轻拨下发丝，告诉了他这些天的想法：“目前这种情况下，如果手里没有资源，贸然进入行业显然是不明智的，不过好在我们有一些优质客户，但仅仅依靠这几个客户当一个销售渠道，纯粹拿货分销，恐怕利润也只够温饱，没法做得长久。

  “所以我在想，如果要创办一家公司，必须找准自己的定位，生产出更适合市场需求的产品，提供让消费者满意的服务，在特定领域做深做细。比如说，避重就轻，不去跟那些大企业争夺已经饱和的市场份额，而是着眼于家居型的民用产品，在安全防盗、家庭监控这些领域提供更完善的服务，开发更多客户……”

  我一口气说了很多，也不知道在他眼里，算不算是班门弄斧。

  靳予城静静听着没有插一句话，一直等我说完才合上文件夹，调整一下坐姿笑着说：“基本上你说的这些都是我们要努力的方向……小宛，看来我没看走眼，你很有想法，很敏锐，洞察力不错。”

  这话说得我脸上有些发烫，我不自然地垂下视线：“只是一些很浅显的想法而已，有不对的地方你指出来。”

  “没有，说得很好。”顿了一会，他捡起桌上的烟盒，�