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  这样退而求其次，躲在ibm后面做行业第二，也是非常现实的选择。对于这种没有野心的竞争对手，ibm当然最喜欢了，也很乐意扶持。

  怪不得天翼能把这个小行业从小做大，做成了行业第一，这样的眼光确实了得。

  既然ibm也起了这样的心思，那么两方的谈判就进入了真刀真枪阶段，随着双方的技术人员不断加入讨论，ibm–ty联盟慢慢成型了。

  按照双方制定的标准，公开标准部分，ibm拥有百分之八十五以上的专利，ty只有百分之十五不到。

  而不会对外公开的bios标准则完全控制在ibm手中。对这一部分天翼步步退让，完全满足了ibm的所有要求。

  所以为了补偿天翼在这关键领域的让步，ibm同意派出专业的管理人员，担任天翼电脑的执行董事，帮助天翼电脑建立现代化的管理方式。这是孙祖杰特别要求的，有了一套合适的管理体系，天翼电脑才算真正走上正轨。

  所以现在说联盟是给天翼脸上贴金，应该说是天翼跪着求饶才是，因此谈判结束后赵小姐就要求在天翼电脑上市成功之前，双方要保密这一次谈判内容，以防止上市进程出现问题。

  没想到ibm负责谈判的董事笑着说道，“miss赵，你完全不用担心，我们谈判的内容如果泄露出去，你们的股票必然会大涨的，不是谁都有资格和ibm联盟，这是你们的荣幸。”

  赵小姐听完，虽然倍感屈辱，但她知道这是事实。在港岛的孙祖杰看到谈判纪要传真件之后，却是长出了一口气，天翼公司发展最艰难的一步总算是扛过去了。

  ibm恐怕万万想不到他们最看中的bios标准并不是关键，很容易被绕过，最关键的是cpu和操作系统。

  而天翼软件凭借操作系统成功的成为了pc行业的主导之一，等哪一天ibm发现不对了，到时候谈判的主导权就在自己手中了，将欲取之，必先予之，古人说的真对呀。

  所以孙祖杰指示赵小姐尽快与ibm签约，并且将此事通报协助发行的各家投行，与他们的合作将是长期的，任何欺骗都不符合长远利益。

  就在签约前，ibm内部进行了一番讨论。自从天翼要求ibm提供管理人员帮助健全管理时，ibm就知道天翼是一家很有想法，前途远大的公司。就如同他们当年扶持起倭国同行一般，真有必要这么做吗？

  但是到最后ibm还是签署了协议，因为天翼服软带来的现实利益太大了，通过与天翼的合作，ibm可以立刻成为pc行业的龙头老大。随着pc行业潜力越来越大，他们无法忍受这样的诱惑。

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