人都感兴趣。

  “想知道？”我反问道。

  看台下有很多人拼命点头，

  “其实秘密很简单！”

  我转过身在白板上写上两个大字“信心！”

  我听到台下一片嘘声。

  我心里暗自笑了一下，在我预料之中：“很不可思议是吧？”我笑着问道。

  台下没有人回答，但眼神已经告诉了我一切。

  “但这是事实，在那里，一样有格力、美的，一样有海尔、海信；而同样，在那里万晶代理商的拿货价格，跟我们华严代理商是一模一样的，所拿的赠品也是一模一样的，但是为什么她可以卖的这么好？

  空tiáo是一样的，价格是一样的，就连赠品都是一样的，甚至竞争品牌都是一样的，但她的销量却可能是我们的十倍之多，是因为她销售技巧好吗，还是因为她是天才，显然都不是。

  我说她的秘诀是信心两个字，你们都觉得很虚幻，但这两个字不是我说得，而是她自己在专访中讲到的。她就一直认为自己是最bàng的，顾客是非常喜欢自己的，她能给顾客带来极大的帮助，而万晶的空tiáo是这个世界上最好的空tiáo，也是性价比最高的空tiáo，更是老百姓最喜欢的。而在座的各位是怎么样的，你跟客户交流的时候，你自己首先对自己不自信，对自己的产品产生了怀疑，抱怨款式不好看、价格不占优势、赠品太单tiáo、品牌知名度太低，你不要以为顾客是傻瓜，你的情绪很容易传染给顾客的。你要知道在座的各位就是空tiáo领域的专家，再聪明的顾客也没有你专业，当顾客咨询你问题的时候，你的犹豫、你的迟疑，又如何能让顾客相信你。我打个比方，你去医院看病的时候，医生如果说可能是这里出了问题，也许是那里有点毛病，我想你敢让那个医生给你动手术吗？

  一个连自己产品都不自信的人，又怎么能把空tiáo卖出去？其实，排在前几名的空tiáo，每一家的销售额都是几十亿甚至上百亿，而是这么多年打下来，实际上每个品牌都有自己的优势，每个品牌也都有自己的劣势，没有哪一家会明显qiáng过另一家，如果不是那样的话，那这个世界上就只有一个空tiáo品牌了。而万晶既然能在这么多年与格力美的的竞争中，不断发展壮大，一定有我们独特的优势。

  就比如说，我以女孩子找男朋友为例，世界上有这么多男孩子，为什么就你女朋友就偏偏喜欢你，而且喜欢得死去活来？这个世界上有没有大把的男人长得比你帅，有没有大把男人比你有钱，有没有大把男人家世背景比你好，但你女朋友既然选定了你，那一定有值得她珍惜的地方，一定有值得她留恋的优势，可能这些优势连