时此刻我不应该再隐瞒了，再让苏娟介绍半个小时，她非杀了我不可。

  “林凯洋？”苏娟拿起我的名片又看了起来，“华严办事处经理。那……那您……”苏娟犹豫了一下问道，“那谭经理…”

  我笑了笑，这女孩真的不会说话。

  “谭经理离职了，你不知道吗？”我问道。

  “知道。那您是过来接他的班的吧？”苏娟问道。

  “算是吧。”我在心里摇了摇头。

  苏娟脸一阵红一阵白，显然还没有转变过来，我从她的顾客一下子变成了她的经理。

  “不好意思，苏娟，前两天我是过来走访市场的，就没有告诉你。”我从包里掏出了一瓶橙汁递给了苏娟，苏娟愣愣看着我。

  “给你的。”苏娟看了看我，犹豫了一下接了过去。

  这是我跟李光辉做业务学到的一个好习惯，李光辉把它叫做“橙汁销售”。大意就是，当我们到一个门店的时候，可以给导购员带一瓶橙汁，其实不限于橙汁，也可以是可乐，甚至只是一瓶矿泉水，或者是一些小礼物。但这里有一个技巧，不要每次都带，或者每次带的东西都不一样，这样可以让导购员对你的到来心生一种期待，至少不反感你的到来。但是如果你每次都带，时间久了她就认为这是一种必然，一旦某一次你不带，她就觉得你冷落了她。其实一瓶橙汁没有几块钱，但可以让导购员感觉到她受到重视，可以快速拉近你与她的距离。

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  正文 第三百零七章 和别人不一样

  “最近生意怎么样？”我问苏娟。

  “不好。”苏娟低着头，脸红红的。

  我一时也不知道从何说起。

  “上班辛苦吗？”我又问道。

  “还好。”苏娟低着头，显得有点尴尬。

  唉，我顿了顿叹道，这个家伙哪像一个导购员，完全没有向我介绍空tiáo时的气势。

  “是不是在生我气啊？”我小心问道，决定打破尴尬。

  “啊，没有没有。”苏娟赶忙摇头。不知道是不是她见到生人紧张，抑或是我这个经理的头衔吓到了她。

  “苏娟，是这样的，”我开门见山地问道，“因为我刚到华严，想了解一下华严市场的具体情况，也就是想跟你聊一下，看一下，比如说，我们最近的销售中存在什么问题，你有什么�