��，叫李氏独孤六绝。”

  “李氏独孤六绝？”

  “嗯，很简单，六个字。”

  “哪六个字？”我有点急不可耐。

  “先喝一杯，一杯酒一个字。”李光辉笑嘻嘻道。

  别说一杯酒一个字，十杯酒一个字我都照喝不误，我一仰脖就是一杯酒下肚。

  “好，这第一个字就是看！”

  “看？”

  “对，简单说也就是观察了。这样，我先考考你。你跟着我到金大牙店里，我在他二楼转了一圈，你记得他二楼都卖什么产品，有哪些品牌吗？”

  我摇摇头。

  李光辉皱了一下眉头，“你是不记得还是压根就不知道？”

  我一脸羞愧，我当时光顾着跟李光辉走了，确实压根就没注意金大牙的二楼卖什么产品。

  “好吧，那我再问你一下，我们当时见金大牙他穿什么衣服你总记得吧？”

  “好像是个衬衣，报喜鸟的品牌，对了，手上还带了一块卡西欧的手表。”

  李光辉点了点头，“卖场这几个月总算没有白呆。”

  “你要去开发客户，到人家店里也好，到人家公司也好，你如果啥也不知道，你去谈啥。我以金大牙那个卖场为例，比如你第一次去，你首先要看，金大牙一楼卖的是啥，一般都是手机、数码等这些3c产品，为啥，利润高呗。你上到二楼，人的习惯一般都是往右拐，你一拐一看全是空tiáo，首先映入眼帘的是万晶空tiáo，第二个是杜克空tiáo，然后再是其他，你再仔细一看万晶空tiáo的样品是最多的，是其他空tiáo品牌的两倍，杜克的也不少，这时候你心里就有个初步判断，这个老板即使不是万晶空tiáo的代理，至少也是主推万晶，否则不可能位置最好、样品最多，是不是？”

  我点了点头。

  “你再往里面走，看看有啥，冰箱、洗衣机，有哪些品牌，海尔啊、新飞啊、西门子啊等等，也可以按照那个方法判断。

  “看产品只是其中一方面，你去一个地方，先看看他店铺的选址怎么样，是选在闹市区还是选择小区楼下，是城区还是郊区，这个店的装修怎么样，这个店的员工状态怎么样。你在国美、苏宁都呆过，国美、苏宁基本每年都装修，这里固然有收取咱们供货商装修的因素，但你不得不承认去那里购物就是舒服，是吧？还有，你在那里也知道，很少有品牌的导购员是松松垮垮坐在那里，磕着瓜子聚在一起聊天的吧？