��，让他全打给我不是更好，把竞争对手踢出去局。

  “怎么让他打三千万？”李光辉扭头看了一下，“拿着老闻在会议上宣布的政策，直接跑到金大牙的办公室，说，金总，公司要求今年的销售额必须翻一倍，这是公司的销售政策，请你尽快打款。是这样吗？”

  我犹豫了一下，“嗯。”其实按照我的出牌思路，也确实是这样。

  “换了你是金大牙，你会不会照做？”

  我犹豫了一下，不知道该怎么回答。

  “或者，确切说，如果金大牙不同意，该怎么办？”李光辉继续问道。

  “这个……”我嗫嚅道，我确实不知道怎么回答。

  “这样，我换个思路来问，你觉得金大牙是个什么样的人？”李光辉侧过头。

  “蛮好sè的。”

  “说重点。”李光辉有点不悦。

  “他应该是个很jīng明的商人，很懂得争取自己的利益。”

  “对啊，无商不jiān，钱在金大牙的口袋，他凭什么听你的。”

  “我……”我有点明白李光辉的意思，但又没有彻底明白。

  李光辉看了我一眼，大概也看出我不是很明白，“这样换个角度，假如你是金大牙，你会不会马上放弃杜克？”

  “不会。”这次我回答的很干脆，说完我又犹豫了一下，“如果万晶条件足够好，我也会。”

  “好啊，金大牙放弃杜克了，那他仓库里库存的杜克空tiáo怎么办？在他商场买了杜克空tiáo的顾客售后怎么办？他的下游客户要退换货怎么办？你说杜克还会不会搭理他？”

  “不会。”

  “这就是了，做为金大牙他肯定既要照顾万晶，但也不能放弃杜克。我要是硬bī他放弃杜克，只能会使谈判破裂。”

  “那我有点明白了。”

  李光辉接着说道，“那这时我们的工作就是在金大牙有限的钱里，尽可能把钱让他多打给万晶，少打给杜克。这样，他必须在以后的人员安排啊、车辆tiáo度、物料制作等都向万晶倾斜。”

  我点点头，“但是，李哥，我还有一个问题不是很明白，金大牙一开始说他只有两千五百万，你不相信，你怎么知道他有三千万，他会不会有更多呢？”

  “很好的问题，看来你确实动脑思考过了，这点很不错。”李光辉点点头，赞许道。