三亚对我来说，也充满着诱惑——沙滩、椰树、美女、比基尼……

  宋世文每次过来，都会和陈怡唠叨一下三亚的事情，还一直qiángtiáo只有五个名额，据宋世文说，陈怡和谢雯雯都很有竞争实力。

  马上就到了空tiáo冷冻年度结束了，此时每一台空tiáo对她们来说，都很重要。

  “怡姐，对不起，我本来是想帮你的。”我心里充满着歉意，此刻是没钱，要有钱，我宁愿自己掏钱买下这台空tiáo。

  陈怡看我可怜的样子，缓和了语气，qiáng挤出一丝笑容：“没事，没事，第一次都这样。“

  “怡姐，真的很对不起，我不是有心的。”

  “真的没事，刚才是我太急了。”陈怡反过来安慰我，“我第一次推销的时候，啥话都不会说，来了客人也留不住，你比我当时好多了。”

  “可是……”

  “你也不用太内疚，其实这个顾客没留住，也主要怨我自己。”陈怡半自语得说，“我太想冲刺业绩了，太想拿下这个客户了。本来按照我以前的风格，我肯定不会给她降那五十块钱，唉。结果我一降，他以为我肯定还有降价的空间，实际上我底牌已经打光了。”陈怡有点懊恼。

  我眼巴巴看着陈怡，希望她能多说点。

  陈怡看我的样子，继续说道：“其实，我们做销售的，最怕把底牌全让别人知道了。人其实都是有贪心的，你越降价，他还希望你更降。所以有些时候，你快到底线的时候，要死守，哪怕你还有余地，一定要让客户相信，你已经降无可降了……”

  这时有顾客来了，陈怡赶忙招呼了起来。

  我细细回味陈怡的话，想想还真是那么一回事，没想到看起来其貌不扬的陈怡，还有这样一番智慧。看来我需要学得东西还很多。

  我决定把自己沉下来，白天的时候，就和陈怡、谢雯雯认真学习推销的技巧，其实她们两个人有些时候也说不出太多的大道理，更多的时候需要我慢慢揣摩；下班的时候，我就跑到滨海购书中心去看销售技巧的书。

  我和白莎说了我最近的动态，白莎说：“老公，我举双手双脚赞成。”

  偶尔的时候，白莎还会提醒我，“你要放下架子，虚心一点，嘴勤、手勤、腿勤没什么要紧。你们那些导购员看起来可能没读多少书，很多人往往瞧不起她们，但至少她们现在会的很多东西你还不会。”

  当然白莎上述的一番说教是在我心情大好的时候说的，我撇了撇嘴，但我承认白莎说�