花了将近一个小时，4家连锁网吧被签下来了。

  600块提成到手！相当于一个月的无责底薪。

  甘佳伟觉得浑身都舒畅，这种狼性的民企，就是爽。只要有能耐，只要脸皮厚，大把大把的钞票等在前头呢。

  跑了一上午，5个客户，谈成4个，7家网吧，1050块收入——开网吧能开到规模连锁的老板很少，所以一上午时间除了第一家大客户之外，剩下的都是一趟一家的小单子。

  而且真细算起来，实际净赚也没那么多。因为传奇娱乐的营销管理比较粗放，不存在“招待费预算”，塞烟塞酒套交情都要甘佳伟自掏腰包，甚至很多差旅支出都不报。

  不过这也足够可观了。能力强的业务员，大不了搭进去4成营销成本，还能净赚6成，月入3万绝对不是梦想。

  这个薪水搁千禧年绝对是高薪了。

  ……

  金钱的刺激，让甘佳伟饭都顾不上吃，跟顾诚一起一边赶路一边啃面包解决。

  啃完面包，甘佳伟抹抹嘴直接开始下午的第一个客户。

  不过，进门聊了没多久，又遇到了和上午失败的那家一模一样的情况：这家网吧老板的经营作风实在过于老派，完全不相信“通过电脑付钱”这种经营方式。甘佳伟费劲唇舌都拿不下，只能作罢。

  继续。他也不打算多纠结，直奔下一个。

  “等一下！”顾诚喊住了正准备发动电瓶车的甘佳伟。

  “顾总，咋了？”

  顾诚皱着眉头问：“你就准备这么一路撒网撒过去谈下一个客户？”

  甘佳伟一愣，辩解道：“这个老板太老派了，要说服他，起码可以搞定3个其他客户了。”

  是啊，在一片空白市场上开拓，最“经济”的办法，就是快速跑马圈地，专找优质的软柿子捏，把硬骨头丢着。

  但这种做法对深耕市场是很不利的。到后来只会酿成销售人员在分片市场的时候挑肥拣瘦，做一单是一单，而没有归属感、责任感。

  “老甘，不是我说，你一个人的时候，为了尽快圈更多客户，这么干是没问题的。但是如果将来你带队呢？你能保证你手下的人，都有你的口才和狠劲儿么？大家都挑软柿子捏，两三个月之后软柿子都捏完了，怎么分片市场深挖？回头继续扫一遍硬骨头？你今天这道作业流程，我看不出来他如何培训给其他地推使用。”

  甘佳伟脸一红，想了一�