�是个好时候，

  今年全球需求的确是相当疲软，所谓家电下乡也是由此而来。在此前，我们的出口都有一个叫‘出口退税’的补贴，税率是13%。

  可以简单的理解为政府补贴国外的消费者，同时促进了出口。

  到了09年，这13%的钱政府自己也没要，而是转移补贴到了农民的头上，只要是农村户口，买家电都打折。

  可服装又不是家电。

  “温总，你想要啥样的衬衫啊？”

  叮咚！

  又有人敲门。

  姓周的女子起身。

  温晓光则说道：“细节以后再说，今天我主要是想把这个事和张总提一下。”

  “好好好，”张刚年得了好消息，脸上有不少开心。

  刘以琦在一旁听得很是迷糊，所以就是卖个衬衫？

  钱庆立也一样，“温总，就为了这一件事？”

  温晓光知道，他们不理解，因为这根本不是衬衫不衬衫的问题，而是零售模式的问题。

  说说倒也不怕，没有成功案例，说出来旁人也觉得你异想天开。改革开放三十年，老百姓经历了各种忽悠大王，到了这个时间点，能人都很精，轻易不会相信别人的吹牛。

  “钱总应该知道定倍率这个词？”

  “嗯，知道。”

  温晓光简单一提，“羡州到处都是做服装的，我家里也有亲戚，所以我大概知道，鞋子的定倍率一般在5-10，衬衫的定倍率在10-15.”

  刘以琦问：“什么是定倍率？”

  “你的衣服售价500，但成本只有50，这10倍，就是定倍率。”温晓光捎带解释，“一件质量差的衬衫成本可能只需要4-5块钱，好一点的，大家都能穿的，15块钱就做出来了，羡州有规模优势，可能更低，但卖出去都是100多，200多。”

  张刚年摆摆手，“哎，温总，我们可没赚那么多啊，不然都发大财了。”

  “我知道，”温晓光点点头，“实际上这是中间的流通效率低，流通成本高所导致的，这个问题要细说起来就复杂了。”

  张刚年还想再问，但又有一个客人到，至于他的心里，已经不像一开始那般觉得这只是个年轻孩子了。

  他很明白，这个叫温晓光的人，不是偶然做成了抱枕这件事，限于年龄，他或许是没经