��李轩只有自己手中握有足够的底牌，才能获得公平对话的权利！

  所以李轩先是通过渲染互联网颠覆论，动摇市场对at＆t最核心的业务——长途电话市场的盈利信心。为了平复资本市场对互联网带来冲击的恐慌，at＆t不得不承诺在这一新兴领域加大投入。

  而在互联网领域，李轩和东方集团自然比at＆t更加强势，这就有了和对方交换的筹码！

  至于艾康加入故意对ncr公司的竞购，则是李轩向对方展示自己的獠牙！要么合作？要么战争？这相当于封死了at＆t的退路，逼迫它主动坐到谈判桌上来！

  有了前面的这些铺垫之后，李轩再渡让一部分利益，比如对于涉及cda标准的一系列专利，at＆t公司可以用最优惠的价格获得最广泛的授权，双方合作开发基于cda标准的基础通信设备，共享cda移动通信市场等！

  虽然东方集团可能会因此损失一部分利润，但at＆t公司加入cda阵营，对于其在全球市场的推广，却有着无法比拟的作用！

  后世从at＆t中拆分出来的朗讯公司，一直是全球最大的电信设备制造商之一。at＆t公司近百年来，在全球激烈竞争中所积累的商业基础，远不是东方集团这样的暴发户所能比拟的！

  这在像电信这种非自由竞争行业中，显现的更为明显！