，而甲方采购部长只要求5%的回扣就以

  28万的价格签下来了。

  公司以252万签给厂家，扣除额外部分的约2个点的税金还有74万的

  净额。

  我又给了厂家4万作为中间验收跟最终验收的招待费，给了5万甲方采购

  部长（报给领导3万）项目小，一个半月就完成了。

  当我把其余4万一次性的交给领导的时候，领导表示很惊讶，要分2万

  给我我坚决只收了万。

  领导把这一块的业务就渐渐都交给我了，并专程把我带到他熟悉的各大设计

  院跟业主那里作了交代，表示以后这块业务都交给我了。

  我从小看起来就比较成熟，也没有人怀疑我刚毕业，从没有因为年轻让人产

  生顾虑。

  2年3年经济形势很好，我做了好几个项目，有大有小最主要是竞争也

  小，运气又很好，有种出手就有的感觉。

  但是大环境好也有好的烦恼，我们的分包厂家自己其他的业务也上来得很快，

  有时候生产跟不上了。

  还有就是以前直接把价格压死给他们，他们不知道合同价，倒也没什幺现在

  我们经常从他们那里提出大额的钱出来，结果是他们从我们这里赚得变多了他们

  的心态反而有点问题了。

  我还得不时的拍他们马屁，给点好处，在他们那儿我这个甲方代表做得有点

  儿憋屈。

  我提议另外再发展一家合作单位，提议通过了。

  我吃够了受制于人的苦，决定再也不能用过去的模式了。

  3年底来到无锡跟范总沟通了一下，范总技术出身，活儿干得挺精细销售

  搞不好，还略有些好大喜功，厂房大设备多产值小，这比较符合我们的期望。

  他们在市里有套2平米的写字楼闲置在那里，一直也没人去也没高兴租

  出去，说免费给我用，我就以表弟的身份证注册了个公司在那儿。

  公司把合同直接跟我自己的公司签，然后我再跟范总的公司签，这样一点纠

  纷都不会有。