��款，他们早就付清了那50万枚芯片的货款，可是，他们却付不出已经到期的专利使用费给q公司。于是，q公司根据合同中的几条霸王条款，判定对方违约，强行把那50万枚芯片给扣了下来，抵作违约赔偿款。

  虽只是其他手机企业的尾货，可是，那50万枚芯片依然成了各大手机企业竞相争夺的香饽饽，特别是那些实力比较弱的手机企业。

  李总经理立刻道明了自己的来意：“我们听说你们有50万枚芯片存货，我们想购买那些芯片。”

  那位助理轻蔑地笑了笑，有些冷冷地说道：“一般来说，我们不和刚刚涉足手机行业的企业合作。不过，我们也可以为你破个例。”

  李总经理连忙感激道：“非常感谢！”

  “你先别说谢谢，先听听我们的报价和关键条款再说。第一，每枚芯片75美金；第二，款到发货，必须是全款；第三，每售出一部手机，需要另外交付25美金的专利使用费。最后，以上条款为最终条款，没得商量。”

  当乔总监说到这时，他气得狠狠地拍了两下办公桌，力度很大，大得竟把桌子上的笔筒给震倒了。

  许信成也很气愤，喊道：“天啊！他们也太过分了，他们的报价远远高于正常的市场价，而且，那条款，是绝对的霸王条款。”

  不过，他很快便冷静了下来，毕竟，他不是亲身经历者，他想了想，问道：“他们应该是不想和我们合作，所以才特意漫天要价的吧？”

  乔总监用右手挠了挠本来就有些凌乱的头发，大大地叹了一口气，而后才说道：“在回国的路上，我和李总聊过，我们的结论是，第一，他们的确不想和我们这样的初涉手机行业的企业合作，因为他们判定，我们这样的企业，在手机行业很难做大做强，未来很难成为大客户；第二，那些芯片很抢手。”

  “很抢手？”

  “是的。第一，那些芯片是q公司出产的，在品质和性能上有绝对的保证，采用那些芯片制造出来的手机，在性能上要比一般芯片好很多，可以定出更高的市场价；第二，q公司这种突然有50万枚芯片存货的情况很少出现，这对于那些比较小的手机企业，对于那些想试水手机行业的企业，是一个非常好的机会；第三，争着要那些芯片的企业，有好几家都是中国企业，他们都是和我们一样初涉手机行业的企业，他们也正在和他们谈判，每一家都想要。僧多粥少，于是，粥便涨价了。我估计，最后谈下来的价格不会如报价那么离谱，但也一定大大地高于正常的市场价。”

  许信成无可奈何地说道：“原来是这样啊！”

  乔总监又叹了一口气，感慨道：“中国的手�