详细的思路和创意，以及它的可操作性。第三遍，是逆向思维，沿着这些思路和创意琢磨你的策划思想，体会你的意图，意会你的真正主题路线和创新目的，也可以说，第三遍是我学习的过程，学习你的文字掌控和组合能力，你的材料综合和运用能力，你的管理和创新意识。”

  张伟感觉心里很中听，乐滋滋的，又稍有些不安：“姐姐，你这是在夸我，鼓励我吧，我哪里有那么高的水平能让你这么褒扬。”

  伞人发过来一个诚恳的表情：“大厨，我这次是说的真的，郑重其事说的，不是在逗你玩，你这次的方案，应该说是你能力的一个全面展现，综合体现，你让我对你有了一个全新的认识，既出乎我意料，又在我意料之中。”

  张伟：“为什么这么说？”

  伞人：“出乎意料，没想到傻熊不傻，有如此之潜能和潜质，有如此优秀的文字表达和表述能力，有如此的综合梳理和整合能力；意料之中，以傻熊的上进和进取以及善于学习思考的品质，进步是在情理之中的，学习是一个逐步积累积淀的过程，傻熊于不知不觉中已经成长起来了，呵呵”

  张伟坐在电脑前，嘴巴都合不拢了：“姐姐，你继续说。”

  伞人：“首次，你的营销的思路很明确：人无我有，人有我优，人优我廉。这12个字概括的好，符合市场规律，很切题哈，和我的思路很合拍。”

  张伟：“呵呵……”

  伞人：“你这方案的第一大块是队伍组建和培训管理，从营销队伍的岗位设置、营销区域的人员分配、人员的招聘培训办法到业务管理考核，都很详尽，这一块，基本体现了你的管理思路，特别是人员分配和管理考核这两部分，充分表明了你的以人为本的管理意识和前期对当地地理经济社会发展状况的充分摸底调研，充分展现了你踏实的工作作风。

  “第二大块，关于广告宣传，无论是前期的广告宣传投放计划，还是开业后的续投计划，无论是户外广告的设置和分布，还是平面和立体媒体的广告宣传内容设置，都非常具体，非常实用，极具可操作性，看得出，你对当地的媒体都已经有了一个比较详尽的了解，对他们的广告价格和版面也都摸清了底子，对他们的投放效果也有了一个较好的市场调查，特别是，你这广告宣传投放计划中还特别注明了一块，你们老板一定会喜欢的。”

  张伟：“哪一块？”

  伞人：“在媒体广告投放计划那部分，你标出了各家媒体对业务联系人的回扣比例，这就等于你把这一部分应该归你的钱上缴公司，替公司省下了这笔钱。关于报纸广告有回扣这一块，外行都不知晓的，我弄了这么多年业务，也不知道。你专门标出这一�