拿着陈汐打印出来的有关这房子的信息。 “这房子有20年了，状况还蛮好的。” 太太说。

  “是，是， 83年建的，状况的确良好。 ” 陈汐接着说， “老外都很注重房屋的保养，也舍得花钱。我们上去看看，看看二楼的结构和布局。” 陈汐走在前面，顺手把所有灯都打开了，从屋顶悬挂下来的一盏大水晶灯，光芒熠熠，甚是漂亮。 “嗯，四个卧房，两个主人房，另外还有共用卫生间。所有房间都是规规矩矩的长方形，不是那种不规则的，这样好，好用，好布置，好放家具。”

  他们一个房间一个房间地观看，陈汐说： “你们俩再看看卫生间吧，厨房卫生间都是看房子的时候重点要看的。不过，房主把这套房的卫生间重新装修了，一看就是新的。 ”

  “陈先生，这房子，我和太太都觉得还不错，就是这价格？您能给压压吧？” 先生问。

  “您啊，别急，我们还没看地下室呢！ 等一下，咱们看完了，再商量房价的事。” 陈汐一边说着话，一边伸手引导他们下楼，他走在后面，顺手关门关灯。“这家的地下室是装修完成的，还做了分门，有两个房间，也有厨房餐厅客厅。”

  当他们看完地下室，回到一楼厨房，那对夫妇发现一楼厨房的橱柜也是新换的。

  “很明显，房主是重新装修后才挂牌卖的。” 陈汐从文件夹里抽出两张纸递给客户， “这是这条街最新成交的两个房子，其实啊，就是这房的俩邻居啦。你们看看成交价。一个是41万 ，一个是38万 。 ” 陈汐停顿了一会儿，说： “如果没看中这房，咱们再到别处看去。如果喜欢这房子，那咱们就得考虑一下出多少钱了。”

  “她挺喜欢这房。” 先生指着太太说， “ 她喜欢新装修的，也喜欢这地理位置。这房叫价39万8，您能给压到35万以下吗？”

  陈汐一听就知道他们手头有些紧，可买房又不想凑乎。 “有要价的，就有还价的。我估计这房主是想不少于38万卖。我当然会全力以赴地为你们争取，但是我必须清楚你们的状况。你们俩有工作吗？首付能出多少？ ”

  “我在咖啡店上班，就是那个提姆霍顿。他在北面的汽车厂。我们手里有6万。” 太太说。

  “这样啊，这个房子，我们朝着35万努力，同时，我们再看看稍小一点的房子。就算我把这个房子谈下来了，你们向银行借这么多钱，供得也会很辛苦。买个好房子也为了生活有质量，对吧，总不能为了供房子把自己累的像狗一样，还真成了房奴了。” 陈汐很中肯地说， “不过，就算35万拿下了，你那首期也不够20%啊！ 如果不够20%的话，银行还要加一个保险金，也不少钱呢。”

  那对客户夫妇�