“这么说吧，这八瓷坛的玫瑰酱我都卖给了县城里的大家闺秀，而且不是我们主动推荐的，而是她们进到杂货铺里买胭脂水粉，首先就闻到了味道，然后想知道到底是什么，这才开始了解玫瑰酱。等到伙计将玫瑰酱的优点统统说了一遍，她们几乎没有任何迟疑的就买了下来。很快这八瓷坛就卖完了，但是后面还是有听到别人介绍的人，过来要买玫瑰酱，一听说没有了，无不感觉可惜，纷纷交代伙计，若是下次进了玫瑰酱，一定要给她留几瓷坛，这样一来，我们的生意不止打开了，还因为稀缺，让所有人翘首以盼，甚至以买到而有赚到的感觉，这就说明，以后若是每次都只卖几瓷坛，让这些大家闺秀知道，这东西是非常稀有的，错过了就得等好几天，她们就该囤好几瓷坛了。”

  程夏震惊的看着邵老板，眼中的不可置信显而易见，明显到邵老板都不自觉的低头打量了一下自己，“怎么了？”

  “没事，”程夏知道自己刚刚失态了，不好意思的笑笑。她刚刚那样看着邵老板，是因为觉得震惊。邵老板说了那么一通，其实总体说来就一句话概括：利用市场营销中观众的稀缺心理。

  二十一世纪的时候，程夏在一些老城区见到很多生意火爆的小店，门口往往排起长长的队伍，但是总是轮到一些人的时候，店家告知东西没有了，想吃只能下次再来。

  想吃的人觉得可惜，却不想放过这美味，只能下次更早的排队等候。其实，真的是没有了吗，不见得，现做也可以啊。店家利用的就是观众的稀缺心理，物以稀为贵，往往是东西很少的时候观众会更好奇，也更感兴趣。

  程夏没想到邵老板竟然有这样的见地，怪不得朱佑杬会派他来当这三个店铺的幕后老板，他更像一个管家一样，大小事事无巨细的都管，却总能从中找到最关键的地方。

  “你说什么？”

  听到邵老板的问话，程夏才知道自己竟然嘀咕出声了，于是赶紧说，“我觉得，邵老板更像是一个管家，总能处理好各种事情。”

  不知道是不是程夏的错觉，她看到邵老板听到管家两个字的时候，明显身子一颤，好似有些惊慌和恐惧一般。

  程夏觉得有些过意不去，于是赶紧转移了话题，“不好意思邵老板，那我这玫瑰酱以后就在天佑杂货铺售卖吗？”

  邵老板瞬间回神，不自然的笑笑，“是的，按你说的来，一个瓷坛一两银子，以后你每个集市过来，带多少我们都当场结算。”

  程夏心内一阵窃喜，她突然觉得自己要发大财了，当初在辣椒地托腮做的美梦，竟然真的成真了。

  邵老板又开始了习惯性的沉默，程夏知道他又沉浸在回忆中了