p;“不少了，据我所知，之前你卖给别的超市的收购价只有40元一斤。”杨先生似笑非笑道。

  听到这，叶荣天心里想，看来自己猜的没错，莫捷所在的超市里面有这个杨先生的人。

  有些人为了抢生意，真是无所不用其极。

  “杨先生的信息真灵通，只不过，杨先生提到的40元一斤的价格是前两天的了。”叶荣天淡淡一笑说道，“不妨告诉你，之前和我合作的超市就在刚才已经答应以每斤50元的价钱购买我的覆盆子。在你见到我之前，我已经跟他们签了新的合约，不信的话，你可以问你的人。”

  叶荣天后面那句话只是跟对方打心理战，他觉得对方不可能马上验证的。

  杨先生眉头一皱，脸色一变，紧接着恢复正常，然后挤出笑容道：“叶先生，50元一斤的覆盆子收购价贵了点，你看价格方面，我们还能不能再谈谈？”

  “可以谈啊，只要杨先生是有诚意的，什么都可以谈。”叶荣天说道。

  经过这段时间的磨练，叶荣天在跟别人谈生意的时候，不会像之前那么的懵懂。

  “那么，叶先生能不能给我一个实价，最低要多少钱一斤？”杨先生变得严肃道。

  “看在你们愿意一次收购我五百斤覆盆子的份上，我愿意减少两块钱。”叶荣天不紧不慢道。

  “你的意思是以每斤48元的收购价卖给我们？”杨先生狐疑道。

  “没错！”叶荣天点头。

  他表情严肃，摆出一副不能再有商量余地的神色。

  “叶先生，还能不能再便宜点？”杨先生皱了皱眉头，“老实说，收购价太高的话，我们就没什么好赚的了。你也知道，我们这里人的消费水平有限，要是我们把销售价提得太高，就没有什么人愿意购买。何况，我们收购你那么多覆盆子，也不知道能不能全卖出去。”

  “你身为大超市的销售经理，肯定是提前做过市场调查，知道现在这些覆盆子卖得好，才会主动找我，要跟我合作。”叶荣天不以为然道。

  叶荣天知道他这个时候一定要站稳立场，不能轻易改变想法。

  这是在谈生意，不是在过家家，只要摆正姿态，站稳立场，对方就容易妥协。

  如果自己轻易妥协，那么钱就赚少了很多。

  叶荣天思考过，对方既然主动来找自己合作，说明对方是真的想做这笔生意。更何况，连莫捷所在的那家小超市都愿意出到每斤43元的收购价了，对于像“玉都超市”这�