��落在对方的眼底，他凭什么这么有恃无恐？

  斯密夫揉了揉眉头，平静地说：”如果卢先生你坚持这样的条件，我们只能遗憾到此为止了“

  余小欣猛然抬头，谈判破裂了吗？

  刚才双方在具体事项讨论那样细致，怎么一言不合，就把合作告吹呢。

  她把目光，重新盯牢老板。

  卢东杰面不改色，他看两人的表情，大概能猜到对方的底线在哪了。

  他假意轻咳一声，“既然大家对这个方式都不认可，那么我们不如换个方案谈谈。”

  小松直人暗松了一口气，笑着问起来：“卢先生你有其他方案，愿闻其详。”

  卢东杰从公文袋拿出三份文件，示意余小欣给他们各自递给一份。

  小松直人暗想，果然是有备而来。

  三人手上拿到文件，开始仔细翻阅起来，随后不时露出一丝思考的神情。

  斯密夫和琼斯小姐相互接耳，窃窃私语起来，显然对这份方案在做评估。

  卢东杰看在眼里也不说话，静静地等待他们做出选择。

  他提议的这份方案，是采取阶梯式分账，唱片销量在当地达到某个数量，就按照合约比例来。

  这种方案看似对卢东杰来说，是有不利的，甚至有几分对赌的意味在其中。

  不过他对自己有信心，所以开出这种以小博大的方案，让对方暗自心动。

  如果唱片销量达不到预期，那他就没什么好说的，只好愿赌服输了。

  斯密夫和琼斯小姐反复衡量过后，认为这个方案可行。

  于是就这份方案展开谈判，直到双方都觉得合理和接受的价位上，最终握手言欢。

  余小欣暗自松气，脸上露出喜意。

  她全程参与了在谈判桌上的交锋，她的心情波动简直可以用心惊肉跳来形容了。

  虽然对方人多势众，又是国际大公司，但是自家老板面对他们，丝毫不落于下风。

  他在主动进攻的时候，大胆据理力争，针锋相对，牢牢掌握谈判节奏。

  当在陷入谈判困境的时候，他又做出适当的让步，留给对方妥协的余地。

  这一进一退的微妙尺度，还有谈判交易的火候掌握得真好，真是让人拍案叫绝。