��虚了，不善于讨价还价，这不叫不会做生意。恰恰相反，我看你倒像是做大生意的。”

  “哦，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇，想看看顾鲲会说出些什么段子来。

  顾鲲就捏了一根筷子，蘸了茶水，在桌上比划起来：

  “马科长，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中，consideration这个词应该怎么翻译？”

  其他龙套客人也有略懂英语的，当下就信口分析：“这个词应该是conside的名词格吧？那就是‘考虑、算计’的名词形式了。”

  顾鲲抿茶微笑，随后微微摇头把茶吹了吹凉。

  马风思索了两秒钟：“在商法领域，consideration这个专有名词，指代的应该就是合同缔约过程中，双方经过磋商、达成合意的这个过程。

  我看到过两种中文翻译，在描述大陆法适用国家商务谈判时，这个词的中文被翻译为‘合意’，但是在英美法系适用国家的商务谈判，中文又翻译为‘对价’。

  这应该是大陆法系和英美法系，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质，认知有所不同，所以顶尖的法学翻译家在翻译时，也翻出了不同。”

  “啪帕啪”

  顾鲲右手在上、左手在下，双掌错开半个手掌的距离，轻轻地鼓了三下掌，

  “马科长果然学识渊博，基本功扎实。我当年看到这里的时时候，也为那位翻译的合同法学者的造诣，深感佩服，这是真正做到了信、达、雅。

  大陆法国家用到这个词，之所以要翻译为‘合意’，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质，是‘我觉得你的条件不够好，你觉得我的条件也不够好，大家讨价还价、各退半步，终于勉强谈拢’，所以，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程。

  英美法系国家用到这个词，之所以翻译为‘对价’，是因为英美法国家的相关法律原理，认为合同谈判的本质，不是‘讨价还价’，而是‘遇到对的人’——

  换句话说，他们法理上认为，卖的人觉得买的人出价低了，他不应该花精力去说服对方接受涨价，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人。反之亦然，买家觉得贵了，你不该砍价，而是找个卖得更便宜的人。

  商业磋商的主要精力，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算，而是直接另找一个觉得划算的，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上。虽然我个人很讨厌英美法国家，不过我不得不承认，在这一点原理上，�