道，“对了，有熟肉啊我拿点儿，现在肚里还空着哪”说着，已经站起身，到那堆盒子中间翻了起来。

  看着楚天齐翻东西的滑稽样子，宁俊琦说道“你的小师妹惦记着你，特意嘱咐让你拿点，就像我要吃独食似的”

  楚天齐已经一手拎了两个盒子，回到原位子坐下，才说道“她那是没拿你当外人，才跟你说的那些话嘛”

  宁俊琦的脸无来由的红了，因为何佼佼就是这么说的，还悄悄的称呼她“师嫂”。

  宁俊琦白了楚天齐一眼，说道“时候不早了，你回吧，记得明天参加谈判。”

  转天上午，何氏药业谈判人员赶到了乡政府，九点钟，双方在会议室开始谈判。会议桌依照南北方向，排成了两排，中间空着两米的距离。青牛峪乡的人坐在北边，何氏药业的人在南边就座。

  参加谈判人员，是昨天参加晚宴时主桌的所有人，外加上楚天齐和两名村干部冯强和胡小刚，冯强和胡小刚今天是以合作社代表的身份参加谈判。宁俊琦和何佼佼做了简单的开场白后，离开了谈判会场，刘文韬与也离开了。谈判桌上共剩下了九个人，八个人参加谈判，胡小刚做记录。

  双方的基本情况都已相互了解，并有辅助文字资料，不需要另行介绍。于是，一上来就开始进入正式谈判阶段。

  真正谈判开始的时候，楚天齐才发现，虽然自己这方多一个人，但这对谈判没有任何帮助。而且从谈判的专业性、技巧、互相之间的配合等多方面看，立刻显出了差距，对方是标准的“正规军”，而自己这边就像是“杂处班”。

  双方就药材的质量、规格、价格、货款支付、权利义务、违约责任、争议解决方式等等方面，充分交换了意见，并进行了激烈的争辩。

  关于对药材的质量、规格，双方很快达成了共识，完全按照何氏药业要求的技术指标去执行。对于双方的权利义务、违约责任、争议解决方式这几方面，分歧也不大。双方争论的焦点，还是集中在价格和货款支付上。结果，谈了一天，也没有实质性成果。

  晚上，楚天齐将当天谈判的情况，向宁俊琦进行了详细汇报。最后，经过大家合议，对自己这方的不足尽量规避，对于在谈判中每个人的分工进行了明确定位，并就有些方面达成了适当让步条件。

  再次谈判的时候，对方发现了青牛峪乡的进步谈判有一些章法了，尤其是人员的分工也比昨天明确多了。于是，他们对这些“外行”也更加重视起来。

  经过大大小小多次谈判，沟通，历时四天的谈判工作圆满结束，双方达成了共识。其核心内容就是“一、质量必须严格按照�