��里大概勾勒出这个客户的大致情况，包括性格特点和喜好，然后迅速组织语言。

  这个的关键点就在于观察。

  很多业务员就只顾抓着客户一直推荐要求，连客户袜子上的破洞都看不见，你怎么可能和他成交？

  给客户推荐东西要取中，过低他会感觉你看不起他，过高他可能抹不开脸说没钱没有那个购买能力然后找个借口躲开你，从此成为路人。

  取中，然后观察他的反应，不管是上移还是下落都很容易，可发挥空间无限加大。

  不要只顾着考虑你的提成是多少，你能赚多少，你得搞明白不成交你一分钱也没有。

  ……

  天色已经黑下来了，杨洋还是没回来，也没有电话。

  张洋心里有点着急了。

  收起笔记本把背包放到一边，想了想拿电话给杨洋拨了过去。

  电话响了一会儿，没人接。

  张洋想了想，还是再次拨通。

  打了几遍，电话终于被接起来了。

  “喂？”

  “杨洋，你在哪？”

  “我们同事在外面吃饭，这边太闹了，没听见电话响。”

  电话里确实挺闹哄的，重庆人吃饭喝酒特别能闹腾，饭店里在饭点的时候简直像迪吧一样。

  杨洋应该在往外走，很快背景安静了下来。

  “在哪儿吃饭哪？”

  “就在学校后面这边，有一家烧鸡公。你吃没吃饭？用不用我给你带回来？”

  “你不回来给我打个电话行不行？三更半夜的人就失踪了，打电话半天不接。”

  “没想起来。行了，一会儿就回来了，也差不多了，挂了啊，同事喊我了。”杨洋挂了电话。

  张洋知道了杨洋的去处心里算安稳了下来，就感觉肚子饿的厉害，到厨房去找了一圈，找到两包方便面，坐锅起火开煮。

  方便面是杨洋买的，她有个特点，每次逛街都会买些小东西回来，买回来之后往那一放就忘了。

  张洋已经很了解杨洋这个人的性格了，任性，随意，忘性大，记忆力特别差，或者说对什么都不太关心不太在意吧，但同时她又很单纯，有时候她的想法简单的像个孩子。

  简单来说就是长了副三十几岁的成熟身�