�出这份钱吧？”

  “那我还得给你点定钱哪？”客户大哥有点不满意的样子。

  “那到是不用，我这有份设计协议，大哥你帮我签一下呗，不用交钱，就是算给我做个证明。”

  张洋从包里找出一份协议来递给客户大哥。

  客户大哥拿着协议看，问：“你们中间肯定不再另加钱？”

  “绝对不会，肯定。我们是丑话说前面，什么都和客户交实底儿，你能接受咱们就合作，接受不了你就找别人去多花钱。中间搅来搅去的没意思，我还挂着多点回头客呢。”

  “空调家电什么都能帮我去买？”

  “都能，到时候你要买的时候我陪你一起去，你看好了我找人拿价格。”

  客户大哥点点头，从桌上拿过笔就着卖窗帘的案子在合同上签了名字。

  “这，电话，这个地址不是这个小区，是你现在住的地方。这个身份证号得填一下，合同会定期被建委抽查，到时候填的不规范我们会被处罚，你看我们这合同，都是建委统一模板的，条款其实是对你们客户更有利。”

  人都有惯性思维，他接受了你一点儿就会慢慢整盘接受。

  签了名字，这位客户大哥对于电话身份证地址这些也就不再抗拒了，一样一样填写清楚。

  其实张洋这些话半真半假。

  合同确实是建委工商那边的标准模板，但是多多少少会有一些私下改动，在不改变整体条款的情况下，把对公司的限制宽松一些，对客户的收紧一些。

  还有，这个东西没有人会来检查，没人管，包括正式签定的合同也一样，回去往柜子里一扔就完事了。但是这么说一下会让客户感觉心里更有底。

  谈客户真的不能急，一点一点试探，一点一点占领，要顺着他的话说再往自己的目的上引导，而不是辩论。

  “行了，回去弄吧，快点，弄好了给我打电话。对了，”客户大哥扔下笔说：“我这家具是看好了，但是我还没定，没交钱。当时也没着急。

  你能帮我去看看不？我感觉你挺懂的，再帮我讲讲价，我看你能讲下来多少，这个要我两千多一平方，也不知道是什么木头。”

  “行，等方案出来我去找你。事得一样一样来，你也别急，越急越出错。到时候我陪你一起去。”

  “行，尽量快点吧，我那边房子要卖，早点搬过来那边好出手。”客户大哥点点头：“那，就这样吧，我还有事儿，�