“她这么说的？”

  “啊，这事我敢撒谎吗？你俩住一屋，我要是撒谎那心得多大呀？”

  男的嘿嘿乐了几声，态度和蔼了不少，刚才这会儿整的就像个小战斗鸡似的。

  “爸我吃完了。再给我买杯可乐呗？”

  “我去我去，正好我也喝一杯。哥你喝不？”

  “我算了，你嫂子不让喝这些碳酸的。”男人摆摆手。

  张洋跑去吧台买了两个中可回来。在这地方买可乐千万别买大杯，那是傻透了的买法。

  把小胖子答对好，自己喝了几口冰可乐，享受了一下透心凉的舒爽透彻，身上的暑意全消，就是出了太多的汗，衣服粘答答的贴在身上实在是不舒服。

  恨不能马上脱光了跳到水里去。

  刚才一副急的不行好像地球马上要爆炸了似的男人，这会儿似乎已经忘了刚才自己在电话里的样子，不急不缓的和张洋说着闲话，等着小胖子在那美滋滋的慢慢品味可乐。

  明显这孩子已经吃饱了但还是舍不得放下，一根薯条都分四口了。

  张洋有点着急，想赶紧谈正事，但是他知道这个时候不能催，只能耐着性子陪着，有一句没一句的闲磕牙。

  客户的心理是个很奇怪的东西，不管什么时候，你不能让他感觉到你着急。不管什么时候。能稳住才是谈客户最基本的素质。

  这是个比耐心磨洋工的过程，谁先急最后肯定就是谁吃亏，因为你只能一步一步不断的退让。

  人心无底，这句话用在客户身上再合适不过了。

  也包括我们自己在做为客户的时候。

  你就算已经让到了根子，真的已经没有利润了，在客户心里你还是挣了他好多好多的钱，他付给你的所有现金肯定都是你的利润。由其是装修客户。

  而且，装修客户大部分都是有钱人，他们自己就做着生意或者有着优越的地位，虽然什么不懂但仍然有着高高在上洞察一切的完美心态。

  总是一副我看透你了的样子。

  他自己经营着暴利，他就会自动套到你身上，感觉你一定也是暴利。

  他能压缩开支降低人工成本，他就会理所当然的认为你也会这样。

  你投入的什么在他们眼里都是不值钱的，成本低的，廉价的或者肯定是歪货拿来糊弄他的，他宁可去相信广告或者产品销售人员的连篇