��颜色。

  “首先第一点，要明白自家的胭脂哪一种颜色是招牌，要从这几种颜色之中选一种招牌色出来。”

  “招牌色？”萧寇儿想了想，小手指着先前的樱桃红，“萧家卖得最好卖得最多的自然是这个红……樱桃红。”

  “这个颜色太普遍，没有差异化。所谓招牌，就是要最独特的。”

  “要说最独特的，那的便是这个青黄色。”

  “这个颜色虽是独特，但放在这个年代，女孩子的接受度不高，再怎么推销，买家也很难接受。”

  这下萧寇儿有些为难了。

  夏商重新扫了一眼面前许多，指着橘红色的胭脂：“这个橘红色看似不错。”

  “这橘红不算是过分冷门，但不是独爱此色的姑娘不会刻意选择。”

  “别家的橘红色有萧家的好吗？”

  提到这点，萧寇儿忽然变得很有信心：“若但比这橘红色，那自然是我萧家的最好。”

  看着萧寇儿信心满满的样子，夏商知道她说的是真话，她是真的很有信心。

  “如此便好，就用这橘红色作为萧家胭脂的招牌。明日就主推这个颜色。”

  萧寇儿不知夏商口中之主推为何解，但见其信心满满，心中亦是安定。

  “胭脂的价格要变，不能所有颜色的价格都一样。这樱桃红的颜色就由你说的一般，三两一盒，还有这粉色的，也是三两，这都没什么问题。主流的东西，大家都有的东西，价格不宜过分差异化，但大家没有的东西，稀少冷门的东西价格就要有所变动了。冷门的东西因为喜欢的人少，但真正喜欢的人也没有太多选择，所以价格可以提高。其他几种颜色可以定价在七两、十两、十五两左右。而作为招牌的橘红色，我觉得至少要二十两。”

  “二十两！”萧寇儿吓了一跳的，她可从未给听说过二十两的胭脂。

  胭脂本来就是奢侈之物，花几两银子买一个女子的装饰之物，足以一家贫困百姓舒舒服服过上一个月了。

  所以出了大户人家，基本不会有人来买胭脂。

  即便是大户人家，对于胭脂也是很减省的。

  京城最好的胭脂能卖十两，所有的小姐买到手都视若珍宝，稀罕得很。

  忽然出现一种二十两的胭脂，还不给人吓死？

  贵了！实在是太贵了！

  萧寇�